浙建商貿(mào)：突圍拓新 提質(zhì)創(chuàng)效 以實干實績助推高質(zhì)量跨越式發(fā)展
發(fā)布時間:2025/7/25 9:50:37
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2025年以來，集團所屬浙建商貿(mào)緊緊圍繞集團年度工作會議精神，全面貫徹落實集團重大決策部署，堅決錨定“要做工程業(yè)務(wù)領(lǐng)域的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)”目標(biāo)，聚焦“一穩(wěn)兩增”全年發(fā)展主線，圍繞“改革、能力、作風(fēng)”三個關(guān)鍵詞，緊扣“落實”兩字，企業(yè)經(jīng)營量質(zhì)齊升，新簽合同額122.11億元，同比增長14.6%，營業(yè)收入85.25億元，同比增長36.45%，利潤總額5010.89萬元，同比增長5.47%，成功實現(xiàn)高質(zhì)量跨越式發(fā)展“半年紅”。
聚焦更寬視野，“四個突破”創(chuàng)發(fā)展新路
面對激烈的行業(yè)競爭，浙建商貿(mào)立足市場、對標(biāo)一流，“一把手”帶頭突圍拓新，以破局思維不斷實現(xiàn)經(jīng)營新路徑。一是深化組織變革取得新突破，成立營銷中心、新材料公司和資金中心，通過資源整合、優(yōu)化效能，全面激發(fā)組織活力，提升盈利水平。二是深化戰(zhàn)略合作取得新突破，重點圍繞省內(nèi)地方國企開展深度合作，上半年落地項目36個。三是業(yè)務(wù)領(lǐng)域開拓取得新突破，新開拓水利水電、船舶基地及光伏項目6個，與國內(nèi)頭部造船企業(yè)達成合作；積極提升在地鐵樞紐、隧道、管廊等領(lǐng)域的競爭力。四是業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新取得新突破，主動探索鎖價等業(yè)務(wù)創(chuàng)新路徑，帶動業(yè)務(wù)量同比增長46%。
聚焦更優(yōu)策略，“三大布局”提經(jīng)營質(zhì)量
浙建商貿(mào)全面深化布局，堅持以變應(yīng)市，以經(jīng)營策略創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展提質(zhì)。一是工程業(yè)務(wù)優(yōu)化市場布局，加速推進區(qū)域戰(zhàn)線廣度和深度，省內(nèi)非杭區(qū)域業(yè)務(wù)同比增長43.6%。針對金華、寧波、溫州等高潛力市場，實施“一市一策”精準(zhǔn)攻堅，進一步擴大區(qū)域輻射半徑。二是現(xiàn)貨業(yè)務(wù)升級資源布局，主動進軍省外高成長性市場，與重慶中拓、廣西交投、湖北商貿(mào)等省外優(yōu)質(zhì)客戶達成戰(zhàn)略合作，成功打通西南、中部地區(qū)新業(yè)務(wù)鏈條。并通過創(chuàng)新“貿(mào)易服務(wù)一體化”模式，實現(xiàn)新業(yè)務(wù)規(guī)模大幅增長。三是培育業(yè)務(wù)實現(xiàn)精準(zhǔn)布局，新材料領(lǐng)域首單業(yè)務(wù)成功落地，首單進出口貿(mào)易代理業(yè)務(wù)順利完成。
聚焦更高效益，“五維迭代”促企業(yè)進階
浙建商貿(mào)堅持效益優(yōu)先，全員協(xié)同、全程管控、全面提升，推動企業(yè)價值創(chuàng)造持續(xù)攀高。一是采銷迭代擴優(yōu)提效。通過實行專班運作，強化動態(tài)分析，優(yōu)化“兩庫”建設(shè)，做好“二次經(jīng)營”，進一步放大采銷一體優(yōu)勢，采購盈利能力得到大幅度提升。二是管理迭代賦能增效。通過進一步健全管理體系，嚴格制度剛性約束與執(zhí)行；精研合同條款、強化履約監(jiān)管、優(yōu)化成本管控，管理效能顯著增強。三是資源迭代降本促效。通過用好商貿(mào)品牌、打通上下游、強化資金配置，實現(xiàn)資源效益最大化。四是考核迭代創(chuàng)新創(chuàng)效。優(yōu)化“亮?xí)褓愸R”機制，強化區(qū)域開拓激勵，1-6月份共表彰47人次。出臺2025年再強化再激勵制度，制定《營銷中心績效薪酬管理辦法》，以更科學(xué)合理的考核體系促進貿(mào)易團隊人效不斷提高。五是人才迭代強基聚效。多渠道、多途徑加速高素質(zhì)貿(mào)易人才引進，同時加大年輕干部培養(yǎng)力度，專業(yè)化、市場型團隊逐步打造。